— Herramienta gratuita —
Calculadora de rentabilidad empresarial
Calcula el margen bruto, el beneficio neto, el ROI, el ROE y el punto de equilibrio de tu negocio. Descubre si tu empresa es realmente rentable y cuántas ventas necesitas para empezar a ganar dinero.
— Ratios clave
Las cuatro métricas que importan
Margen bruto
Lo que queda después de pagar lo vendido
(Ventas − Coste de ventas) / Ventas. Mide la rentabilidad de tu producto antes de gastos generales. Sano: por encima del 30%. Varía mucho: software 70-90%, retail 20-40%, supermercados 15-25%.
EBITDA
El beneficio operativo real
Margen bruto menos todos los costes fijos (personal, alquiler, suministros…). Es el indicador favorito de inversores y bancos. Sano: por encima del 10-15% en la mayoría de sectores.
Margen neto
El dinero que de verdad ganas
Beneficio neto después de impuestos / Ventas. Es lo que verdaderamente entra en tu bolsillo por cada euro facturado. Sano: 5-10% en sectores estándar, más alto en servicios y digital.
ROE
Rentabilidad de tu inversión
Beneficio neto / Recursos propios. Mide cuánto ganas anualmente por cada euro invertido. Sano: por encima del 10%, idealmente 15-20%. Por debajo del 5%, igual te conviene más dejar ese dinero en otro sitio.
— Conceptos clave
Entiende tu cuenta de resultados
Costes variables vs. costes fijos
Los costes variables suben y bajan con tus ventas: la materia prima, las comisiones de pago, los envíos. Si vendes el doble, también pagas el doble. Los costes fijos son los mismos vendas mucho o poco: el alquiler del local, los salarios, la asesoría, internet. Hay que pagarlos pase lo que pase.
Punto de equilibrio (break-even)
Es la cifra de facturación mínima que necesitas para cubrir todos tus costes: ni ganas ni pierdes. Cada euro vendido por encima va a beneficio; cada euro por debajo, a pérdidas. Es el número más importante de cualquier negocio.
Margen vs. markup (no es lo mismo)
Si compras un producto a 10€ y lo vendes a 20€, el margen es del 50% (10€ de ganancia sobre 20€ de venta), pero el markup es del 100% (has duplicado el precio). Confundir ambos es un error muy común que puede arruinar la rentabilidad de un negocio.
El beneficio no es la caja
Una empresa puede ser rentable y aun así quebrar si no tiene liquidez. Si vendes mucho a crédito pero tus proveedores te cobran al contado, puedes quedarte sin dinero aunque tengas beneficios «en el papel». Por eso es crucial vigilar también el cash flow (flujo de caja).
— Estrategia
Cómo mejorar tu rentabilidad
- Sube precios antes de bajar costes. Un aumento del 5% en precios suele tener mucho más impacto en beneficio que reducir gastos un 5%. Si el cliente acepta, multiplicas el efecto.
- Negocia con proveedores cada año. Pedir descuentos por volumen, plazos de pago más largos o productos sustitutivos puede mejorar tu margen bruto en 5-10 puntos.
- Identifica los costes fijos que no aportan. Softwares que no usas, suscripciones olvidadas, locales infrautilizados. Revisa cada gasto fijo y pregunta: «¿qué pasa si lo elimino?».
- Aumenta el ticket medio. Es más fácil que el cliente actual compre más (upselling, cross-selling) que conseguir nuevos clientes desde cero.
- Mide el coste de adquisición de cliente (CAC). Cuánto te cuesta cada cliente nuevo. Si gastas 100€ en publicidad y consigues 5 clientes, tu CAC es 20€. Si cada uno te deja 15€ de beneficio… estás perdiendo dinero.
- Elimina productos no rentables. Aplica el Pareto: a menudo el 20% de tus productos genera el 80% de los beneficios. Identifícalos y enfoca tus esfuerzos ahí.
- Vigila el cash flow tanto como el beneficio. Adelanta cobros (descuentos por pago anticipado), aplaza pagos (negocia plazos con proveedores) y reduce stock inmovilizado.
- Compara con tu sector. Un margen del 5% es genial en alimentación y desastroso en consultoría. Busca los benchmarks de tu industria antes de juzgarte.
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